Українські виробники лохини розробили єдину експортну стратегію: в чому її особливості
Три українські виробники лохини, які в сезоні 2026 року працюватимуть з експортною платформою UA Growers, консолідують понад 350 гектарів плодоносних насаджень, більш як дві тисячі квадратних метрів складської інфраструктури й автоматизовані сортувальні лінії Unitec і Elifab загальною потужністю до 20 тонн на день.
Про це повідомили аналітики проєкту EastFruit. Вони додали, що йдеться не просто про об’єднання виробничих активів, а про формування єдиної експортної стратегії, спільної системи продажів і сильнішого виходу на високомаржинальні ринки ЄС.
До цієї моделі увійшли ТОВ "Нікдарія", ТОВ "Фемелі Гарден" і ТОВ "Вітамін ЮА". За словами координатора експортної платформи UA GROWERS Євгенія Харлана, компанії працюватимуть у спільній операційній системі в частині доробки, контролю якості та комерційної реалізації продукції.
"Фактично йдеться про перехід від моделі, де кожен виробник окремо вирішує питання продажів, логістики та експорту, до централізованої системи, в якій ключові функції об’єднані в межах єдиної професійної платформи", — пояснили аналітики.
Вони переконані, що саме така модель дає виробникам ефект масштабу. Замість дублювання команд продажів, логістики та супроводу експорту учасники отримують спільну систему управління комерційними процесами.
"Це дозволяє знижувати операційні витрати, посилювати переговорну позицію та системніше працювати з покупцями, для яких важливі не лише обсяги, а й стабільність якості, прогнозованість постачання та зрозумілий сервіс", — констатували фахівці.
Окремою конкурентною перевагою є організація продажів через європейського трейдера в Антверпені, де платформа орендує холодильні потужності. Такий підхід дає змогу централізовано накопичувати продукцію, контролювати її стан, проводити доробку, формувати великі однорідні партії та вибудовувати комерційну роботу вже в межах європейської інфраструктури.
"Для покупця це означає нижчі операційні ризики та передбачуванішу логістику, а для українського виробника — значно простіший доступ до ринку ЄС і можливість працювати в прибутковіших сегментах", — акцентували українські виробники лохини.
Нагадаємо, що сезон лохини минулого року в Україні розпочинався з ціни 300-450 гривень за кілограм, а завершився на 200-270 гривень за кілограм, у розпал продажів — 100-150 гривень за кілограм. Це майже вдвічі більше, ніж 2024 року.
